Неліктен сіздің жеткізушіңізді таңдау сіз ойлағаннан да маңызды
B2B сатып алушылары үшін плиткалар құрылыс материалдары ғана емес, олар жобаның табыстылығы мен беделінің кепілі болып табылады. Сатып алу туралы бір нашар шешім жобаның кешігуіне, сапа дауларына немесе тіпті үлкен қаржылық шығындарға әкелуі мүмкін.Сонымен, опцияларға толы нарықта сенімді серіктесті қалай табуға болады?Осы төрт негізгі өлшемге назар аударыңыз.
1. Өндіріс қуаты және масштабы – «Қатты қуат»
Көрме залына қарап қана қоймай, зауыт қабатына кіріп, пештерді санаңыз.
Өндіріс желілерінің саны – Бірнеше толық автоматтандырылған кең корпусты пештер жеткізу кідірістерінсіз үлкен көлемдегі тапсырыстарды өңдеуге қабілетті тұрақты өнімділікті білдіреді.
Шикізат қоры – зауыттың жеке шахталары бар-жоғын немесе ұзақ мерзімді жеткізу келісім-шарттары бар-жоғын сұраңыз. Қауіпсіз шикізат көздері бар зауыттар нарықтық шығындар өзгерген кезде тұрақты бағаны сақтау үшін жақсы жабдықталған.
Түгендеу тереңдігі – Танымал, жылдам қозғалатын{0}} өнімдер үшін дайын қор жеткілікті ме? Бұл өзіңіздің тұтынушыларыңыздың қажеттіліктеріне қаншалықты жылдам жауап бере алатыныңызды анықтайды.
2. Сапаны бақылау жүйесі – «Жұмсақ күш»
Қаншалықты төмен баға болса да, сапасыз сапасы басқаның бәрін мағынасыз етеді. Жеткізушіні бағалау кезінде олардың сапасын тексеру есептерін әрқашан қарап шығыңыз.
Сәйкестік стандарттары – олар ұлттық 3C сертификаттау талаптарын қатаң сақтайды ма? Суды сіңіру, тегістік және тозуға төзімділік сияқты негізгі көрсеткіштер ұлттық стандарттарға қарағанда жақсы ма?
Түс консистенциясы – Жаппай жеткізу кезінде әртүрлі партиялар түстердің айтарлықтай өзгеруін көрсете ме? Қатар салыстыру үшін бірнеше топтамадан сақталған үлгілерді--сұрау.
Бұзылу мөлшерлемесі бойынша міндеттеме – Беделді зауыттар ең жоғары сыну жылдамдығына кепілдік береді – мысалы, оны 0,5%-дан төмен ұстау. Егер олар мұндай міндеттемені қабылдамаса, бұл сапаны бақылау мәселелері үшін қызыл жалау.
3. Қызмет көрсету мүмкіндігі – «Әріптестік факторы»
B2B қатынастары бір ғана транзакция емес,-тұрақты қызмет көрсету мәселелері.
Іріктеу және теңшеу – олар теңшелетін өлшемдерге, үлгілерге немесе логотип брендіне қатысты сұрауларға жылдам жауап бере алады ма? Сынама алу мерзімі қанша уақытты құрайды?
Логистика және жеткізу – олардың жақсы орнатылған жөнелтілген-желілері бар ма? Олар бүкіл ел бойынша және тікелей жоба сайтыңызға жеткізе ала ма? Бұзылғандарды өтеу бойынша олардың саясаты қандай?
Техникалық қолдау – Орнату бойынша нұсқаулықты қамтамасыз ететін және сатудан кейінгі-мәселелерді шешетін арнайы техникалық топ бар ма? Үлкен пішім-плиталар және күйдірілген тастар сияқты жаңа материалдар үшін-сайттағы техникалық қолдау ерекше маңызды.
4. Серіктестік икемділігі – «Өсуге мүмкіндік беретін құрал»
OEM/ODM мүмкіндіктері – Егер сізге ақ жапсырма өндірісі қажет болса, -ең аз тапсырыс саны қанша?Қалыптарды әзірлеуге арналған шығындар қалай құрылымдалған?
Төлем шарттарын қолдау – маусымнан тыс уақытта немесе жаңа жобаны іске қосу- кезінде олар ақылға қонымды төлем икемділігін ұсынуға дайын ба?
B2B сатып алушыларына кеңес
Өте төмен бағаға-азғырмаңыз. Плитка өнеркәсібінде сіз төлеген нәрсені аласыз. Орташа нарықтық бағадан төмен баға көбінесе шикізатта немесе күйдіру процестерінде бұрыштардың кесілгенін білдіреді. Кем дегенде үш зауытты аралап, оларды қатар салыстырып, саналы шешім қабылдаңыз. Қабілетті, адалдықты қамтамасыз ететін-жеткізушіні таңдау жай ғана бағаны сығып алудан әлдеқайда маңызды.
